隨著普洱茶消費(fèi)市場(chǎng)的細(xì)分，茶客對(duì)消費(fèi)的需求層次無時(shí)不在發(fā)生改變，從簡(jiǎn)單、單純的茶品品飲價(jià)值到現(xiàn)在品飲+收藏價(jià)值，再到包裝審美、服務(wù)體驗(yàn)以及所處時(shí)代要求和社會(huì)身份象征意義等等方面都在發(fā)生變化。綜其所述，企業(yè)認(rèn)為不僅要滿足這類消費(fèi)群體更深層次的需求，在強(qiáng)化高品質(zhì)的品牌理念的同時(shí)，更要深耕高端市場(chǎng)、打造差異化的競(jìng)爭(zhēng)。
尤其是近幾年，不少品牌瞄準(zhǔn)不斷增量的高端消費(fèi)市場(chǎng)，連年推出老班章、冰島、昔歸等名山純料、印級(jí)茶甚至號(hào)級(jí)茶，例如佳兆業(yè)·興海茶自2019年推出經(jīng)典復(fù)刻版“班章喬木生態(tài)沱茶”，而后兩年先后推出“御”字系列老班章，2020年“御見·老班章”和2021年“御品·老班章”等深受市場(chǎng)和消費(fèi)者認(rèn)可的重磅產(chǎn)品。而這一系列的成功舉措背后，品牌又是怎么做的呢？
事實(shí)上，高端產(chǎn)品的營(yíng)銷絕不是依靠促銷戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、終端戰(zhàn)來"攻城略地"的,更不是依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)來"決勝終端"的,其產(chǎn)品背后是以其獨(dú)特的品牌價(jià)值作為支撐，而獨(dú)特的品牌價(jià)值不外乎以下幾點(diǎn)：
※從產(chǎn)品層面凸顯品質(zhì)
在消費(fèi)升級(jí)的背后，新興的消費(fèi)群體推崇個(gè)性化消費(fèi)，具有新潮的消費(fèi)意識(shí)、消費(fèi)頻次高、注重體驗(yàn)度、互動(dòng)性、參與感等，而促使消費(fèi)者購買此款產(chǎn)品的大多數(shù)是能夠給自己帶來獨(dú)特的尊貴體驗(yàn)感。
眾所周知，老班章被譽(yù)為普洱茶“王中之王”。據(jù)了解，佳兆業(yè)·興海茶2021年御品·老班章更是在原料、制茶工藝甚至包裝設(shè)計(jì)上進(jìn)行了優(yōu)化，并以此來滿足新興消費(fèi)群體的需求，御品·老班章的價(jià)值不僅僅只表現(xiàn)在其品飲價(jià)值上，也彰顯了身份的象征，并體現(xiàn)出高端普洱茶類金融屬性的收藏價(jià)值。
相信佳兆業(yè)·興海茶連續(xù)兩年推出“御”字系列老班章茶品時(shí)，也與品牌倡導(dǎo)的“精致生活·好滋味”生活方式相輔相成，高標(biāo)準(zhǔn)高品質(zhì)的御品·老班章在讓產(chǎn)品發(fā)揮自身功能價(jià)值的同時(shí)，也有著一定生活美學(xué)與味覺享受等附加價(jià)值。
※從價(jià)格層面實(shí)現(xiàn)溢價(jià)
正如上文所說，普洱茶兼?zhèn)淦凤嫼褪詹貙傩浴Ｆ斩枰脖环Q為“可以喝的古董”，它能長(zhǎng)期存放，并且還會(huì)隨時(shí)間流逝，滋味口感越來越好，因此很多人都會(huì)選擇收藏普洱茶。如果要收藏普洱，品質(zhì)才是關(guān)注點(diǎn)，因?yàn)橹挥性谄焚|(zhì)好的前提下收藏才有價(jià)值。
而被譽(yù)為普洱茶“王中之王”的老班章絕對(duì)是收藏首選，再加上佳兆業(yè)·興海茶的品牌加持，企業(yè)在制作工藝、技術(shù)、品控等方面打造出了自己的精致產(chǎn)品，更是讓匠心制造和極致設(shè)計(jì)體現(xiàn)到了自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，因此御品·老班章在包裝設(shè)計(jì)上與2020年御見老班章也大有不同。
御品·老班章這款產(chǎn)品無論是對(duì)平民消費(fèi)群體或中產(chǎn)消費(fèi)群體，亦或新興的消費(fèi)群體都可以接受，并選擇購買收藏亦或品飲送禮。伴隨著市場(chǎng)和時(shí)間的變化，市場(chǎng)價(jià)值也會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其發(fā)行價(jià)，目前市場(chǎng)價(jià)逼近40000元/件。同時(shí)，品牌效應(yīng)是助力產(chǎn)品溢價(jià)的方式之一，故而佳兆業(yè)·興海茶再次推出高端產(chǎn)品時(shí)一定會(huì)在產(chǎn)品品質(zhì)、營(yíng)銷理念和營(yíng)銷方式等方方面面，幫助品牌實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品溢價(jià)。
※從品牌規(guī)劃層面助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展
多元化發(fā)展對(duì)于中國(guó)大型綜合性投資集團(tuán)的佳兆業(yè)來說并不陌生，營(yíng)銷角度來看，品牌想要具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，在保證自身優(yōu)勢(shì)持續(xù)發(fā)揮作用的基礎(chǔ)上，興海茶推出高端產(chǎn)品“御品·老班章”去做經(jīng)營(yíng)也是品牌多元化發(fā)展的方式之一。
畢竟一個(gè)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)一個(gè)品牌，一個(gè)品牌也可以有多個(gè)產(chǎn)品，品牌多元化發(fā)展是利于自身品牌資產(chǎn)所形成的品牌勢(shì)能，為新產(chǎn)品或品牌賦能，實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者之間的雙收益。事實(shí)上，品牌作為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)乃至行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的根本單位，品牌在為顧客提供產(chǎn)品價(jià)值、情感價(jià)值的同時(shí)，也為企業(yè)做大做強(qiáng)，可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
而這種借助一款或多款產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)品牌多元化發(fā)展的方式，既保證了品牌的優(yōu)勢(shì)，又能夠有助于實(shí)現(xiàn)資源效益最大化，又能實(shí)現(xiàn)傳播，可謂一舉多得，相信很多人都在為佳兆業(yè)·興海茶的營(yíng)銷策略手動(dòng)點(diǎn)贊。
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